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영업 부서는 고객에게 가격인상을 위해 당신의 구매원가자료를 요구합니까?

김준석
2021-09-02
조회수 46

상당히 오랜기간 원자재 및 부품의 구매단가가 지속적으로 상승하고 있습니다. 이로 인하여, 기업의 이익이 줄어들고 있는데요. 따라서 최근 Propurchaser의 자료에 의하면 영업 부서가 고객에게 납품가격의 인상을 추진하기 위해 구매 부서의 원가자료를 활용하고 있는지에 대해 파악하였네요.

1.전혀 요구하지 않는다 40%

2.때때로 요청한다 32%

3.가격인상 근거로 통상적으로 요청한다 28%

의외의 조사군요. 40%나 구매자료를 활용하지 않는다니 그럼 가격인상을 안할리는 없고, 흔히 말하는 통밥으로 인상요청을 한다는 건지 알수 없네요.

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ⓒ 2021 구매전문가(생산운영관리) 김준석 교수

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