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K.S.M 뉴스

협상에서 중요한 요소

김준석
2021-12-27
조회수 63

•협상에서 결정적 중요한 단계는 바로 '계획 수립'(Planning)이라고 합니다. 준비에 시간을 많이 들일 수록 만족스러운 결과가 나오기 마련이죠. 학생들이 성적을 잘 받으려면 공부를 많이 하듯이 준비가 중요합니다.

•적절한 Planning이 없으면

√ 협상 시 자신의 Negotiation Position을 잘 알 수 없고
√ 상대의 의도를 파악하기 어려우며
√ 자신이 달성코자 하는 결과나 목표를 알기 어려우며
√ 상대의 제안에 대하여 현실적 대응이 어려우며
√ 합의된 내용이 타당한 것인지 잘 알 수 없음

•협상 준비에 상당한 시간을 투입하여
1) 자신의 강점과 약점
2) 상대의 강점과 약점 등을 파악하여
3) Porter’s Five Forces와 SWOT 분석 모델을 활용하여 적절한 전략을 수립하여야 한다.

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