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공급사와의 가격 협상을 유발시키는 가장 중요한 요소..

김준석
2021-08-26
조회수 39

공급사와의 가격 협상 시, 가장 좋은 타이밍은 언제일까요? 바로, 공급업체의 투입 비용이 하락할 때입니다. 제조원가의 상당비용을 차지하는 것은 재료비이며, 이러한 재료비는 여러 플랫폼을 통해 어느 정도 파악할 수 있습니다. 대표적인 생산자 물가인 원유가 상승하면 원유를 기반으로 하는 플라스틱, 섬유 등의 제조원가가 상승한다라는 것은 누구나 알고 있죠.

물론 문제는 이 하락이 언제 발생하는지 아는 것입니다. 이것은 개인이 파악하기에는 어렵고 전문적으로 정보를 제공하는 플랫폼이나 조직적으로 움직여야 할 필요성이 높습니다. Propurchaser에서 조사한 바에 의하면, 42%의 구매담당자는 협의할 니즈가 발생할때마다 공급사와 만남을 가진다고 했으며, 또 다른 27%는 사전에 합의된 조건에 의해 정기적으로 협상을 진행한다고 했습니다. 협상을 통해 우리 회사가 경쟁력을 유지하는데 구매가 상당 부분 기여했으면 좋겠습니다~ 화이팅!


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